Зачастую цифровые продукты начинают зарабатывать «по наитию»: вводят подписку, делают разовые акции или экспериментируют с тарифами. При этом доход нестабилен, зависит от маркетинговых кампаний, а значительная часть пользователей остается бесплатной или уходит после первого использования. Также команда может фокусироваться на развитии core части бизнеса и не всегда иметь ресурсы и экспертизу в том, чтобы превратить ценность продукта в источник устойчивого роста. Эту задачу помогает решать комплексная стратегия монетизации продукта.
